Résumé du livre

Les marchés publics représentent un enjeu de croissance majeur pour les TPE/PME aujourd'hui. Or vendre au secteur public nécessite la connaissance et la maîtrise de savoir-faire spécifiques à ce marché encadré par des règles complexes.

Cet ouvrage apporte des réponses claires aux interrogations des entrepreneurs :

• Qu'est-ce qu'un marché public ?
• Quel potentiel d'affaires représente-t-il ?
• À qui présenter l'offre de service ?
• Quelles sont les règles de l'achat public ?
• Comment repérer les appels d'offres et y répondre efficacement ?
• Comment bâtir des alliances avec d'autres entreprises ?
• Quels sont les délais de paiement ?

Véritable guide opérationnel, ce livre fournit aux chefs d'entreprise toutes les clés pour présenter la meilleure offre.