Résumé du livre

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à :

• mieux vous implanter dans les linéaires ;
• donner plus d'impact à vos visites ;
• répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients ;
• présenter votre proposition comme une solution.

S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.