Résumé du livre

Les techniques à connaître pour vendre face à son client

Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques.

Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : « Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien », « Ne parlez plus », « Ne vous défendez pas », « Écoutez », « Aidez et vous serez récompensé »... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.

• Un livre de formation qui s'adresse aux vendeurs confirmés autant qu'à ceux qui commencent
• Des techniques efficaces pour toutes les situations commerciales où le vendeur est confronté directement au client final
• Un livre pratique et vivant avec des exemples, des conseils, des trucs, et tout ce qu'il faut pour réussir ses ventes