La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement 3e ed.
- Éditeur
- Dunod
- Format
- Livre Broché
- Collection
- La boîte à outils, Commercial RC
- Langue
- Français
- Parution
- 01 - 2023
- Nombre de pages
- 189
- EAN
- 9782100849697
- Dimensions
- 190 × 240 × 10 mm
Résumé du livre
La boîte à outils du commercial
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !
- Des fiches opérationnelles au quotidien
- Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
- Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action
66 outils en 9 objectifs
- Développer ses talents de vendeur avec Process Com
- Cibler ses clients et optimiser son énergie
- Optimiser la prospection
- Préparer sa stratégie d'entretien
- Réussir l'entretien de vente
- Vendre à un groupe de décideurs
- Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
- Préparer la négociation
- Négocier avec le client
Des témoignages vidéos
- Les secrets pour réussir
- Cibler ses clients
- Optimiser la prospection
- Prospecter sur les réseaux sociaux
- La soutenance de l'offre
Publics
- Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
- Commerciaux
- Key account managers
- Managers commerciaux débutants ou confirmés
- Étudiants